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　　杜威正在厦门筹划着一家领域正在几十人阁下的卫浴工场，也是行业里最早一批进入跨境电商的玩家。他的办公室放着三张桌子，一张用来办公，一安排列着各式工艺的水龙头产物，又有一张是茶桌。“宁肯百日无肉，不行一日无茶。”

　　“许众人会说，深圳更适合做跨境电商。福修这边，不管是从总体运营角度，仍然工场供应链方面，就……先吃茶吧，渐渐来。厦门没有那么卷。”厦门卫浴行业跨境卖家萧师傅说道。

　　与义乌、深圳的派头差异，厦门的跨境电商节律没有那么疾，也少了少少对爆款潮水的狂热尊敬。资产带里不乏同行之间的竞赛、模仿，饭桌上不说产物、掩着品牌，但同温层的商家也不缺换取，熟练墟市、接头兴盛。

　　一位工场老板体现，倘使去咨询一下亚马逊就会发觉，美邦站上的卫浴产物简直尽数来自于厦门。“科勒这些大牌，占到了三分之一的墟市份额，而这些大牌的产物无数由厦门厂家代工；剩下的都是中邦跨境卖家。”

　　厦门卫浴厂家一度感觉“酒香不怕巷子深”。工场老板们相同以为，某种水平上，厦门就代外了寰宇代工的上限：卫浴产物的根基原料为五金、塑料，而这两类原料*的供应商都正在厦门。“汉斯格雅代工场都可能正在厦门找到，正在其它地方你是找不到的。”

　　但没有人会抵赖，卫浴行业仍旧是一片红海。安靖的业态正在疫情暴发后就已被突破。从2021年最先，厦门卫浴厂商为了寻求增进，纠集转向跨境电商。过去两年，整体卫浴行业还面对着相当的库存题目：浙商证券合联讲述称，中邦卫浴出口额自2022年起，受下逛去库影响承压光鲜，直到2023年末才有回暖迹象。

　　头部企业本年缓了过来，但小厂商已经正在挣扎。杜威的工场本年线%，线下却毫无希望。闲居，杜威会体贴少少宏观的库存数据和成屋出售量——这与本身的生意捆扎正在沿途。他正在守候一个契机。

　　这是一个再规范不外的资产带样本：有人奋发转型，历经十足推倒重来的磨难后尝到自有品牌带来的甜头；也有人专心于分娩，还是靠展会拉来一单单代工客户。

　　修霖集团是本地一家上市企业，已有四十众年的兴盛史乘，年营收跨越40亿元。2021年，修霖集团最先涉足跨境电商，行为董助的黄杰扛下大旗，从零最先构修整体编制，目前，他是修霖集团整体跨境奇迹部的掌握人，每一天都排满了聚会。

　　修霖的四十年，简直即是厦门卫浴资产带的四十年。行为*批从台北迁址厦门的台资企业，修霖集团简直睹证了整体资产带的浸浮。当前，厦门的卫浴企业名称中无数都带有“霖”字，众位工场主告诉亿邦动力，这个字或者就来自于修霖的“霖”。

　　正在集团的展厅里，黄杰指出一张古老的口角图片，那是修霖集团前身“仕霖集团”的兴家地：正在台北的一个衖堂子里，坐落着五六十平米的平房，这即是修霖最早的办公室。

　　转换盛开后，很众台资企业最先寻找向外兴盛的机遇，厦门是热门主意地。1989年，修霖集团的工场搬到厦门后，从代工发迹，合键做方便零部件的代加工，还尚未造成编制，唯有相对杰出的外面治理技能正在厦门一骑绝尘。

　　彼时，修霖的客户众是美邦的少少小型进口商，做面盆、水槽下的水管等下水件。“当时这些都是美邦不受待睹（当地人不甘愿分娩）的产物线，摩恩、科勒这些品牌商体会到他们的同行正在厦门采购这些产物。咱们当时正在注塑技能、外面工艺都做得还不错。只是这些产物的附加值很低。”黄杰说道。

　　到90年代阁下，渐渐有少少北美的著名卫浴厂商到厦门来找供应链。那时，厦门的卫浴资产尚不行熟，全体的分娩编制、制程都不足苛谨，分娩的产物只可说功效上还过得去，少少外观等细节还斗劲粗劣。但像摩恩如此站正在食品链顶层的环球大牌，对产物有着极高的请求，和以往的进口商齐备差异。

　　也即是从这时起，摩恩把前辈的创修技能、楷模的创修流程带到了厦门，让修霖全体的分娩效劳、良品率、产物竣工度都与同行拉开了很大的差异。“摩恩算是咱们正在这个行业的初学师傅。”黄杰直言。

　　其他的邦际大牌也正在这个岁月联贯进入厦门代工墟市，带来新的墟市机遇。松霖是厦门卫浴资产带的另一家上市企业，也即是正在这个时分抓准商机，切入了花洒细分墟市；另一个行业巨头道达工业，则采选金属龙头行为重心产物。

　　为了寻得产物、品格的*解，这些邦际大牌会正在差异的地方采购产物，以至独立的龙头把手都市找一家新的企业采购。“这会分外检验各个零部件之间的配套技能。对付这些大厂来说，要有一个分外苛苛的管控流程。统一个龙头，背后能够是五家工场正在做，要确保互相之间的适配性不行出题目。”黄杰说道。

　　也于是，卫浴场景的产物家族，渐渐就正在厦门作育起来，每家各自重心产物，*中高端墟市，自成一套分娩编制，又彼此风雨同舟。“以是，倘使说，寰宇头部的卫浴品牌不来厦门采购，就会显得很怪僻。”黄杰开玩乐说，“正在这里，他可能买到他全面需求的东西。比方花洒，咱们这里有很专业的软管厂，不妨分娩很美丽的管子；少少看不睹的水龙头进水管、马桶进水管，这里也无所不包。”

　　修霖、松霖、道达、瑞尔特等巨头，也为卫浴资产带作育出了众数的火苗。一场以水暖卫浴为中央的分享行动里，一块石头砸下去，说未必就能砸出几个去修霖口试过的人。杜威从前间从东北兵工场改行来厦门，即是正在道达工业待了几年后，才出来开创了当前的工场。

　　厦门市水暖卫浴资产总产值约330亿元，出口额147.57亿元，卫厨分娩型企业270众家，远销环球180众个邦度和区域；依据厦门卫厨行业合联数据，卫浴行业领域以上分娩型企业约有130余家。

　　“为什么会有批发墟市，是由于群众的货都差不众，客人就像正在菜墟市挑菜雷同。但厦门每家企业都像精品店，各有特征，客人本身会找进来。”厦门卫厨行业秘书长逛姗说道，“整体厦门卫浴资产带的分娩创修倾向于中高端，企业的客户群体都是高端客户，比方群众熟练的汉斯格雅，对品格有着*的探索，做成批量的定制，没有需要去所谓的集散中央采购。”加之厦门是一个岛，工业要地有限，没有特意的工业园区，各式工场就零星地落正在到处。

　　杨凌的工场主营顶喷产物，他对亿邦动力体现， 厦门各个工场根基都有无缺的分娩技能，从供应链的层面讲，并不需求上下逛之间的连携合营。

　　“通常都市有各自的注塑厂，不需求片状、纠集式的散布，工场都可能各自独立保存。哪里处境好，工场就正在哪里。”杨凌说，唯有像水暖城这种，一个产物需求众个零部件构成，商家才需求把铺子租正在沿途，进步出力。

　　固然厦门卫浴工场很大一片面产值来自外贸营业，但他们很少显示正在广交会上。杜威提及，外洋展会才是厦门卫浴企业的舞台，此中，KBS（Kitchen&Bathroom Show）、IBS（International Building Show）以及法兰克福展是他们合键的阵脚。

　　“厦门企业全体来说都是楷模地正在做墟市，正在某种水平上，它有分外高的行业壁垒。比方，美邦墟市对产物认证有很高的请求，全面水终端洗出来的无益物质务必正在一个很轻细的界限，像每升水内所含的铅量不行跨越一微克等。”一位卫浴跨境卖家说，这自然地构修起了一个壁垒——企业要用更好的原料，还要到美邦的认证机构把全面零件举办立案，这个经过也需求昂贵的用度。

　　他举例：同样一款30元的产物，从外观上看，互相之间没有分别，但细节藏正在每一个零件里，“比方O型圈，倘使用料欠好，它是有毒的。铜材、塑胶原料等，都能够有潜正在危害”。

　　正在这里，工场老板们的热中与生意直接挂钩。前一秒，会由于你是潜正在客户而乐貌相迎，递上一瓶百岁山矿泉水；下一秒，占定你不是直接的下乘客户，就礼貌而疏离地将你推搡出办公室，趁便合上了房子里的空调。

　　有些老板看不上跨境卖家对墟市的调研、打磨。“咱们的研发断定是超前于墟市的。这些跨境卖家靠着墟市调研来选品、开品，必定掉队于墟市。”

　　他们习俗了过去的生意样式，也并未列入本地的行业协会，举头睹客户、专心做生意，是这些工场的常态。但他们也招认，不是全面的超前都能凯旋获得墟市验证。

　　无论奈何，疫情使环球跨境电商加快增进，电商又催化了资产带的升级节律，没有老板会抵赖这一点。正在1688上检索“厦门卫浴”的词条，几家搜罗排名靠前、带平台黑标的企业南宫28官方，都写有“一件代发”、“跨境电商爆款”的字样。

　　卫浴产物并不是高复购、高频次的产物。正在过去的美邦墟市，少少经典款的性命周期能到达几十年以至上百年。“少少主流的连锁店，比我的年齿还大。”杜威乐称。他拿起一旁白色的包装盒，是道达2002年推出的一款水龙头，正在北美的年销量跨越400万件，性命周期跨越20年。这是邦内简直不敢遐念的数据——邦内通常两三年就会竣工一轮迭代。

　　“美邦有一个雄伟的修换墟市，一套屋子租出去的时分，用户会请求换掉全面的马桶、水龙头、门锁，通常房东就会采选去超市买少少物美价廉的产物。这个墟市无间存正在，导致许众几十年、上百年的产物还停止正在墟市上，而且销量还很安靖，不会有太动。”杜威说道。

　　说电商对厦门卫浴的报复，当论疫情这几年最为强烈。但早正在十众年前，跨境电商就仍旧分泌进这个行业。

　　杜威是这个行业里最早一批从工场踏进跨境电商的玩家。他刚才创业时，所效劳的70%的客户是寰宇上*批做电商的人。正在通过代工效劳客户的经过中，他学到了少少做电商的技巧。这个时代或者是2011年，当时eBay正盛，亚马逊正在中邦的招商才刚起步。杜威正在报纸上看到了亚马逊招商新闻后，便本身开起了店。

　　以前，杜威的工场55%功绩来自于线%来自于电商。但这两年，他光鲜感受到墟市景色欠好，线下订单衰减了起码一半，以致工场的电商营业份额跨越了50%。他的主力阵脚正在亚马逊，同时也做eBay、Wayfair和Home Depot。

　　但像杜威雷同的工场少之又少。逛姗告诉亿邦动力，即使是算上通过1688、阿里邦际站做B2B电商的工场，这个比例能够也只正在20%——群众更众的精神仍然放正在分娩创修端。对资产带里的工场来说，电商的事理是为他们带来了一批新的客户。

　　“咱们沿海地带的供应链，迥殊是中小型供应链，早正在十年前就接触到了跨境电商，仍旧渐渐适合了。”萧师傅说，“他们要获利，就得干这个。跨境电商订单的利润要比古板OEM订单好得众，咱们向微乐弧线高处报复，得到的一片面逾额利润，会反哺给工场。”

　　不少人眼馋更高的利润，正在熟练根基的跨境电商形式、习俗了碎片化小订单后，也最先联贯迈入这个大门。很众企业采选亚马逊企业购试水，做少少小额B2B订单——即使这些订单对他们来说跟零售没什么两样。

　　*道坎即是人。通常的卫浴工场，大片面岗亭都是分娩岗，车间技工占大无数；还会留少少岗给营业员，留几个给研发；但并没有一个地点留给跨境电商，而这不是一两私人就能组起来的团队。

　　杜威说，他的跨境电商团队有8私人，囊括产物、运营、客服、分娩、仓储、物流等各个合头。一个月前，黄杰也体现，他的团队现正在有16私人，大片面是从修霖集团过往的营业线中抽调出来的。这比拟于深圳大卖家门动辄几百上千的运营团队，委果显得有点稚嫩。

　　工场不是没有上风。杜威的团队往往身兼数职，经销编制由掌握账主意人来治理，每天花一个小时就能把活做得差不众；电商营业的物流配送，就让仓储的人去做。但如此的团队都很难搭修起来。一位工场主苦恼地说：“厦门的代工气氛太稠密了。”

　　2021年，整体行业的订单量暴增，即使是修霖集团，也花了很长的时代来消化这些订单。接下来一年，海外客户的库存都处正在一个高位，导致许众工场都没有什么新订单进来。直到昨年年末，全体库存有所淘汰，订单才有了回暖。当前，修霖集团的订单仍旧回到了一个相对平常的水准。

　　杜威则列了一组数据：美邦脉年上半年的民用住房开工套数或者是30年来*的水准，比2008年的金融海啸时还要低，但同期库存又处正在史乘高位。他忧心忡忡地看着本身的订单：总体增进要比昨年好，但合键增进来自于电商，线下只是持平。卫浴产物偏大件，需求正在海外仓备货，但他不敢大领域备，只每个礼拜正在厦门发两劣货，一次发三四十套产物。

　　另一个题目则是卫浴行业所面对的同质化竞赛、模仿。“正在都是红海的境况下，简直不存正在所谓的提防别人模仿。只消卖得好、是爆款，很疾就会被抄。”萧师傅说，“做爆款，获利很难跨越8个礼拜。”这个时代正巧是产物从打算开模，直至运输到海外消费者手中所需求的时代。

　　“很难说有什么分别化的空间。一个用来冲凉的花洒，100年前、50年前、现正在，能有什么素质上的区别？全面卫浴产物都是雷同的，冲凉、洗手、洗菜，功效极其简单，不行够有很大的革新。你也不行够拿个水龙头放口袋里，对吧？”萧师傅乐道。

　　黄杰的桌子上，摆着一小沓装订起来的A4纸，上面有少少他勾画的条条框框，那是他们对修霖集团他日正在跨境电商规模的兴盛筹办。

　　对整体行业来说，跨境电商带来的不唯有贸易机遇，又有新的野望膨胀。一盘点卖环球的故事发酵后，黄杰不是没有睹过少少力大飞砖的打法，也显示了不少凯旋案例。他领会地明白到，没有相当的资金投进去，平台不会给相应的流量。

　　但那不是修霖集团念要的。从一最先，他们就没把跨境电商看成一个“捞笔疾钱”的营业来做。“一盘点卖环球，鞋服这种品类还能够做获得。像咱们这种家居产物不成。水龙头看起来都雷同，然而全寰宇每个墟市都不雷同，消费者的操纵习俗和感应齐备差异。”如此的事宜，黄杰这两年睹了太众。他也对用几个字母就搭起来一个“品牌”的形象感觉含蓄。

　　2020年今后，修霖集团从新梳理上市五年之后的政策，将跨境电商列为首要项目之一。公司内部将紫牛外面奉为圭臬，即找到阿谁“创意病毒”，创造异乎寻常的价钱点，从而带来全新的甜头点和墟市空间。当跨境电商显示正在视野里，他们毫无保存地为这一营业供应助助，内部所能操纵的供应链随时盛开，少少首要的职员也从其它营业线调渡过来。

　　黄杰咨询过少少范本，但尴尬的是，正在厦门卫浴资产带，并没有一个凯旋的范本可供模仿——大片面厂家还缺乏从工场转型的契机和动力。对他们来说，可能参照的或者是baleaf——厦门俊亿供应链旗下主做运动衣饰的品牌，昨年被亚马逊选为了标杆品牌。“涉及到墟市调研、产物上架、运营本领、品牌筹划，咱们这个圈层的人每每疏通、换取”。

　　最先是贸易形式的革新。这并不是意味着要创造出一个全新的贸易形式，而是对付修霖来说是一个全新的规模、全新的形式。修霖筹划了一片面邦内生意，前几年，进入几万万正在上海制造了一个新的品牌中央，请来专业的品牌团队。

　　其次是渠道上的遮盖。修霖的主贸易务正在代工规模，之前无间给品牌代工，借助于品牌的渠道，可能疾捷地进入到少少北美的线下商超。“线上线下渠道必定要打通。许众线上的品牌，这几年电光石火，倘使不妨走到线下，能够会让消费者更有感受。”黄杰说道。

　　而对付线上渠道的结构，他特意列了一张纸。最合键的平台还是是亚马逊，这将会是他们合键的增进动力，但后续会渐渐散开：先是北美的本土电商；再是中邦“出海四小龙”；然后是中东、拉美、俄罗斯等地的区域性电商平台。正在厦门当地的少少卫浴商家看来，TikTok的涌现技能和分发技能很适合卫浴产物，而少少主打低价的平台就很难完婚厦门中高端的产物调性。

　　“放开渠道的这个经过，确实不会那么疾。但这是他日修霖集团念要做的，从一个很强的工业品牌，到具有一个很著名的消费品牌。”黄杰说道。

　　“工业品牌这条道，咱们实在仍旧走得差不众了。走了几十年，感受仍旧到了咱们念要的地方。消费品牌才刚才最先。”2021年最先做跨境电商，从0到1的经过，黄杰花了一年众，到2022年末，才算是斗劲成熟，2023年有必定的成色。这个经过中，全面的合头都要推倒重来，按他的话说，即是“每一天都正在踩坑”。链道上的合头（比方支出、合规方面）要比历来的外贸营业庞杂许众。

　　至于能不行竣工这合节一跃，黄杰心坎也没有底。他们当前正在亚马逊上小有希望，但间隔真正的零售品牌尚有不小的间隔。他跟董事长算过一笔账：倘使把同样的人力、物力进入到主贸易务里去，能众挣三倍的净利润。

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